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云天使基金秦捷:2B创业寻找刚需市场切勿急功近利_
日期:2019-08-09 20:30    编辑:admin    来源:KY开元棋牌APP
8月8日,FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会□在上海凯宾斯基大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办□□□,锐视角□、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。 云天使基金创始

  8月8日,“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会□”在上海凯宾斯基大酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办□□□,锐视角□、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

  云天使基金创始合伙人秦捷受邀出席《B 端产业升级的投资趋势和机会》的高峰论坛环节。

  对于企业服务领域创业公司涌现□□□,巨头入场□□,资本汇入□,大B时代的竞争已来的现状,在秦捷看来,主要还是中国的企业对于效率和管理提升的需求明显上升□□。 但资本市场对于ToB领域的大量进入□□□,也造成企业服务领域的创业企业增多,竞争也开始激烈起来。

  2B行业需要创业者在这个领域里的长期积累和经验,因此□□□,在选择项目时□□□,云天使基金对2B的创业者本身、以及其创业的动机和背景会看的比较严。

  在秦捷看来,虽然今天投资市场普遍看好中国2B市场的前景,但他表示,中国的2B跟美国市场差距较大□□□,很重要的原因在于投资人没有真正的耐心和时间与项目“陪跑”□,依然用投2C的标准来衡量2B的项目□□,并不符合2B行业的发展规律□□□。

  云天使基金的对此认为,2B领域更需要投资者的耐心和专业素养,根据多年的经验,秦捷分享表示,2B领域创业者最重要的就是对2B领域本身的业务理解,技术在这里并不是最高的门槛。

  2019年,猎云网以发现产业独角兽为初衷,全面开启“FUS(Future unicorn Summit)未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷□□□,围绕“企业服务+产业□”的主题,对新时代下的企业服务产业进行解析,分享投资人视角下的产业新机会,共同探秘企业服务领域未来独角兽的机遇与挑战□□□。

  陆佳清(国科嘉和基金董事总经理,论坛主持)□□:最后一个环节挺有特色的,为什么□?聊了一上午翻了一下议程产业的居多,大多数都是创业的。就这一桌全是搞融资的,希望大家聊聊干货,大家先做一个自我介绍□。我来自国科嘉和基金,国科嘉和是科学院嫡系的投资平台□□,人民币全阶段有天使一个,三个VC□□,两个PE,一个美元□,一个安全专项基金从五百万能投到三五个亿。第三个我们主投就是TMT□□、生物医药是一个副方向,偏好是TMT领域高科技、高壁垒的项目,欢迎大家多合作。

  秦捷:我是云天使基金的秦捷,云天使基金是一个专注于早期的主要是投2B和技术领域的投资基金。我们主要的阶段是在种子轮到Pre-A阶段,我们目前投的项目里面□□,大概有80~90%都是属于2B或者技术驱动型的项目。基金已经有五年了□□□,目前管理着三支美元基金。

  秦捷:我们的投资基本上来讲是按技术线来划分的□,就是在不同的技术线上在各个领域的应用。目前应该说主要看五大技术方向,一个是人工智能大数据这是一个方向□□□,第二个方向就是物联网加上5G,第三个就是FinTech(金融科技)□□,第四个是云计算和网络安全□□,第五个是AI□□□。

  秦捷:目前看的比较多的其实是关于物联网、人工智能在垂直领域的落地□□,以及FinTech。

  陆佳清□□□:能不能举一个今年出手的1~2个案例,看看大家到底今年投了点什么,投的投资逻辑大家可以借鉴一下。我们最近刚刚宣布的□□□,我们投了南芯半导体,逻辑就是现在做消费电子、未来做汽车电子,拿的韩国的晶圆做完了全套TI出来□,售价比TI低20%□,营收趁着贸易战今年翻了2.5倍。我们在看的也蛮多5G□□□,我们线G的大概逻辑,设备商全世界只有四家□,华为、中兴□、诺基亚、爱立信□□。

  内地运营商只有三家中国移动□□、中国联通、中国电信都是没机会了,确定性的机会就是5G的投资建设期□□,顺着芯片往下看自主可控国产替代□□□,台下的创业者可以考虑一下。大家上半年投了点什么□□?

  秦捷:我们前段时间投了一家利用人工智能、云计算、大数据等相关技术来做保险行业的理赔和承保的公司□,现在发展的非常不错□□□。它的主要客户都是国内大的保险公司,能够直击保险公司的痛点。现在,保险公司面临着很大的问题就是产品的同质化,他们自己也有运营压力□,降低运营成本的压力□□□。

  另外□□,就是怎么用数据来进行管理,当然这个技术是比较完整的□□□,他其实不光是有大数据的技术□□,还有云计算本身云的技术,是一个比较多模块化的解决方案,大公司一般比较喜欢这种完整的解决方案。

  秦捷□:更多是用人工智能和大数据来赋能保险行业的核心业务,现有的核保、核赔、风控业务自动化程度低□□,人工成本高,流程很长,这几个问题在理赔实践中长期困扰着保险公司,这家公司可帮助险企大幅节省成本、提升效率,企业付费意愿很高。

  陆佳清□□:前面都说了中国企业渗透率很低,服务都有很好的发展,从这个逻辑来说,我觉得做投资大概率来讲是一个□□□“乐观主义者”,我坐在这儿肯定认为很有投资机会,反过来讲想展开我们下一个话题□,我就开个场,诸位可以放开讨论。投企业服务其实我觉得我个人作为一个从业者□□、投资行业的从业者自己有三个困惑□。

  第一个困惑我是觉得就是现在这个真需求,伪需求搞不清楚。台下的创业者也可以自己思考一下□□,比如说我自己在运营商从业十七年,看到一大堆项目跟5G一点关系都没有□□,然后这个还算好的□□□。比如说产能□□,现在好多项目说□,我这个给汽车供应链做个好比说激光切割器能切的快一点□,汽车都卖不动了□□,产线都不破产了需求到底在哪里□□□。大量的2B需求都没搞清楚就在外面要融资。

  第二个困惑□□□,这个东西天生是慢的,我觉得我非常认同刚刚在这里做分享的一个嘉宾□□。就是2B的东西是长不出一个瑞幸的□,不可能一年半搞一个上市公司。

  前阵子我们就说,无人驾驶肯定泡沫很大,这个玩意儿上车都得三年,什么东西你上个车都得两三年,最小的部件爬坡期很长,POC就一年以上,卖个机器人都得论年算□□□,这个东西导致了一个直接的问题,现在大量的估值我们认为是不靠谱的□,按PS算□。咱们谈个SaaS按PS算也就算了,都项目制产品标准率极低,我个人认为好像也是蛮难搞的。

  第三个,2B的东西□□,大量是真壁垒和假壁垒的问题□□□,包括台上可能我自己也挺困惑的,大量偏模式的,壁垒并不强都是偏运营的。这个东西跟2C不一样很难有头部效应,给的估值高了,直接结果可能就是不赚钱。

  大家可能用现在的科创板来反驳我,我们是机构观点非常明确,我们坚定的看好科创板□□,作为炒股票来讲我们认为科创板现在的估值肯定不靠谱□,谁劝你买科创板,前阵子网上有个笑话,原来认为是风险品种□□,实践证明现在是避险品种,但是我们长期不看好这个科创板泡沫的估值□□,但是我们坚决看好科创板。谈谈2B难搞的地方□□,觉得有什么挑战□□□?

  秦捷□□□:刚刚说的三点我蛮认同的,确实是2B领域之前就有这个问题,从投资人的角度来讲,第一个问题需求是不是刚需,确实这里面是我自己觉得2B的创业者其实是不简单的□□□。我们现在一个方法就是说□□□,我们可能对2B的创业者本身他的创业的动机和背景本身会看的比较严。因为确实其实过去不在2B领域做过的创业者,进到2B领域想做一个解决方案给某某大企业是比较难的□□。

  秦捷:2B领域的刚需,到底是什么没有在这里面摸爬滚打过其实挺难捕捉到的□,这是我们一种避险的方法□□。第二个关于时间长短也是深有同感□□,现在其实VC面临一个非常大的困局□,大家从大方向来讲□□,都特别看好2B□□□,因为觉得2C没有什么可投的。

  但中国的2B跟美国其实差距比较大,美国发展那么好□,大家觉得中国肯定发展好,真正投起来又没这个耐心,这是非常明显的特点,会用2C的很多标准来衡量2B的项目,包括您刚刚谈的PS很多这种,VC可能需要一种指标来估这个项目的估值,所以必须找到指标,是不是线B领域发展的规律就很难说了。

  陆佳清:所以我们现在认为2B的A轮特别难投,是估值差的最远的□□。要么投天使,要么宁愿投PE,提下的A轮找蒋总,后面的找我们,再找也可以找我们大概是这样一个逻辑挺难的。每家都有自己的方法论□,在座的都是非常优秀的基金我们也在学习□,今天时间比较有限我也在控制着时间,最后几分钟不能免俗,最后给大家一两句话做做广告□□□,做做寄语也行。

  秦捷:我们因为还是投早期的,还是非常看好中国2B领域的整个的发展,但是我们觉得2B领域确实需要耐心和专业素质□□,我们自己从这几年的投资的投了那么多2B公司的经验是,实际上2B领域的创业者最重要的是对2B领域本身的业务理解,其实技术在这里面并不是最高的门槛□□,这个可能是我们的一个经验之谈。

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